【上班族省錢大作戰】金大粒蜜煉蕃茄/黑棗干口味任選"好康
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
第一類接觸／黑松創新 黏住年輕人 | 上市公司 | 股市 | 聯合新聞網
黑松董事長張斌堂 記者何秀玲／攝影 分享 facebook 黑松（1234）今年成立94年，未來即將邁入百年企業，董事長張斌堂為打造具活力和創新的黑松，他宣示，將發揮多年累積的四大核心能力，包括研發創新、行銷適應、代理代銷與經銷服務，推升飲料本業、代理事業與海外市場成長。黑松今年累計前五月營收達34.6億元，年減7.6%，為迎向百年企業，將聚焦「生活品牌」、「超越代理」、「進化銷售」三大方向為發展重點，全力推動營運動能。以下為專訪記要： 經濟日報提供 分享 facebook 特惠組合限量不等人的 問：如何透過研發創新、行銷適應兩大核心能力，打造「生活品牌」？答：黑松創立94年來以「創新」為核心，每年推出讓消費者驚艷的產品，打造生活品牌，希望朝向品牌生活化的方向導引，以研發創新、行銷適應兩大核心能力，讓品牌跳出原有框架，不只單純開發新品，而是透過更多創新的思維，讓品牌融入消費者生活當中。行銷必須適應新時代，例如「黑松沙士清爽der」換新包裝、開選物店，吸引許多年輕人在IG打卡上傳、「黑松茶尋味人氣商品排行榜特惠活動」與募資平台合作推出的「氣味故事募資計畫」，吸引超過1,000名消費者投稿逾500篇。根據黑松委外之消費者調查發現，40歲以下民眾對於黑松的好感度更勝熟年族群，顛覆性的行銷方法與創新改變，成功獲取年輕世代的關注。問：黑松近年來打破代理代銷原有模式的「超越代理」能力，要如何做到提升品牌價值？答：在超越代理方面，就是要打破代理代銷原有模式。黑松目前代理不少知名酒類品牌，酒類營收從2015年的10億元，去年已成長至近40億元，高達四倍，更帶動黑松整體營收攀升。問：黑松要讓經銷服務大躍進，要如何「進化銷售」拚業績？答：進化銷售方面，目前黑松共有十家直營經銷商、53家一般經銷商以及72個酒類經銷商，透過這些經銷舖往2.5萬個連鎖通路，以及1.5萬個傳統和特殊通路如柑仔店、檳榔攤，加上7,500台自動販賣機。公司要讓黑松不光是食品製造商，更要利用綿密的經銷體系，打造強大銷售服務平台。在海外市場的部份，今年前六月整體外銷市場較同期成長31.5%，其中以中國比價撿便宜大陸市場成長61%，幅度最大，以產品面來看，「黑松C&C」不但是黑松外銷業績占比最大的品牌，也比同期提升33%。黑松現有的經銷服務能力網路熱賣產品熱門產品，已達到相當專業水準，未來也將進行全面整合，往「進化銷售」持續前進，讓銷售戰力發揮到極致。
不再冷場！10個「必殺級」話題
（優活健康網記者湯蕎伊／編輯整理）「我很不會跟人家閒聊。每次都不知道該說些什麼。」應該很多人都有這樣的煩惱吧？針對這個問題，過去我曾舉辦過訓練聊天技巧的講座。「那麼，接下來讓大家分成兩人一組，每個人用十五分鐘的時間自言自語。雙方都不可以向對方提問。說話的人只能唱獨角戲，當聽眾的人也不可以有任何回應，只能集中注意力傾聽。」
我的話才剛說完，台下馬上抱怨聲連連：「怎麼可能一個人獨撐十五分鐘啊？」但是，只要先準備好下列十個話題，所有人都可以輕鬆講上十五分鐘，甚至還有人時間不夠呢！換句話說，再怎麼不擅長說話的人，只要事先準備好話題，就不用怕上場時無話可說。
向各位介紹這個讓怕生的人也超好聊的祕訣──「從電視到鄉下老家。」
1）電視上的最新話題。
2）氣候。
3）興趣。
4）最近的新聞。
5）生活瑣事。
6）美食。
7）旅行經驗。
8）偶像、八卦。
9）各類冷知識。
10）鄉下老家。
但是，以上這十個「必殺級」的話題，並不是只讓你拿來唱十五分鐘的獨角戲用的。請參考以下松橋式的獨門絕竅。「您好，初次見面，請多指教！」面對初次見面的人，對方多少也有點緊張。所以報上名之後，為了化解緊繃的氣氛，先聊聊天氣（氣候）的話題吧！
「今天天氣真好！」、「天氣變暖和了呢！」當然，在出門前一定要先確認過氣象報告。聊完天氣之後，便可以帶到：「我早上出門前看完氣象預報，接著看到新聞，那個○○○好像又出包了耶！」穿插點電視上的最新話題。聊過這兩個話題之後，你便可以大致抓到對方的情緒，進而調整對應方式。若是對方很擅長溝通或很愛說話，這時候大概已經把發言權搶走，開始大聊自己的看法了。
但是，對方若是警戒心較高、或是怕生又容易緊張的人，可能就會答非所問或毫無回應。倘若最初的兩個話題對方都沒有反應，就要改變作戰計畫。對於不愛說話的人，「從電視到鄉下老家」這十個話題，你得全部改成疑問句，目的就是要讓對方開口回答。
十個話題不再只是為了彼此破冰 而是要逼迫對方開口說話
也就是說，這十個話題不再只是為了彼此破冰，而是要逼迫對方開口說話，這就是松橋式獨門訣竅。如果對方是女生，就可以針對衣服、飾品、包包之類的「興趣」發問。
「這個包包的顏色好漂亮，是在哪裡買的呢？」（補上提問）記住，眼睛看得到的東西，全都可以拿來當話題。到客戶家登門拜訪時，更要注意玄關的擺設。這項物品之所以會被放在玄關，就代表主人希望你注意到它。
你可以從這些暗示中找出對方的興趣。再來只需要悠哉的提問，並靜候對方的回答即可，這正是此招數的訣竅。找話題閒聊不是要你自顧自的說個不停，讓對方開口說話，才是閒聊的最終目的！
（本文摘自／沉默的銷售之神／大是文化出版）
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